Полезное для B2B
Как рассчитать себестоимость товара под тендер
Перед участием в тендере нужно понимать полную себестоимость: товар, доставка, таможня, НДС, документы и запас по срокам.
Ключевые выводы
Разберите техническую спецификацию и требования к документам.Получите цену от производителя или поставщика, а не только от посредника.Посчитайте доставку до Казахстана и до объекта заказчика.Учтите таможенные платежи, НДС, сертификацию и курсовой риск.Сравните итоговую себестоимость с ценой тендера и решите, есть ли маржа.
Себестоимость тендерной позиции без скрытых расходов
Цена поставщика не равна цене исполнения договора. Для решения об участии расходы считают до склада заказчика и добавляют стоимость обязательств, которые возникают после поставки.
Закупочная часть
- Цена товара, оснастка, упаковка, инспекция и обязательные запасные части.
- Комиссии банка, конвертация валюты и стоимость финансирования аванса.
- Резерв на изменение курса до даты фактической оплаты.
Импорт и доставка
- Забор, экспортные операции, фрахт, страхование и перегрузки.
- Пошлина, НДС, сборы, услуги представителя и сертификация.
- Доставка, разгрузка и хранение до передачи заказчику.
Исполнение договора
- Монтаж, пусконаладка, обучение и командировки, если они включены.
- Гарантийный резерв, возможная замена, возврат или срочная досылка.
- Стоимость обеспечения, отсрочки оплаты и кассового разрыва.
Сценарии риска
- Базовый сценарий рассчитывают по подтверждённым данным.
- Стресс-сценарий учитывает курс, задержку, хранение и дополнительный документ.
- Маржу оценивают после обоих сценариев, а не как разницу двух цен.
Формула решения
Цена договора минус полная себестоимость минус резерв обязательств = ожидаемый результат сделки. Если стресс-сценарий съедает маржу или нарушает срок, условия нужно пересчитать до участия.
